深挖家长需求，探索儿童乐园经营新模式
来源: 小火车厂家 浏览： 发布日期：2017-07-14
在儿童乐园行业，如何“跨界”形成儿童乐园经营新模式，需要行业人士不断去探索和实践。当下，儿童乐园已成为一种刚性需求，如何运用这种刚性需求去创造更大价值?“以儿童需求引流，满足家长更多需求。”不失为一条可行的思路。目前非常火热的农家游乐园就是这一思路的实践，“儿童乐园+生态农庄”的经营模式也得到了大众的认可与追捧。
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儿童乐园+是什么呢?这就需要我们更深层次了解家长的需求。儿童乐园的跨界经营其实早有先例，如儿童乐园+书店、儿童乐园+电玩城、儿童乐园+咖啡厅、儿童乐园+网吧、儿童乐园+餐饮、儿童乐园+台球厅、儿童乐园+室内高尔夫、儿童乐园+摄影...当然，最好的做法是针对当地的家长群体，做一个详细的市场问卷调查作参考。
当资金不足以支撑跨界经营，异业联盟也是一种选择。
异业联盟，是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。异业联盟更多用在推广营销方面，如儿童乐园与儿童餐饮、儿童教育等业态联合做活动、客户资源共享、互推微信公众号等。在儿童乐园行业，异业联盟的主体大多是儿童业态的不同领域，它们的目标客户相同，这些主体之间既有竞争又有合作。
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如果儿童乐园想要在满足家长的需求点上着力，儿童游乐设备的圈子就必定要扩大，要把对家长有吸引力的业态吸纳进来。还有一点，游乐设备主体之间可以尝试更深层次的合作，从推广营销合作逐步扩展到其它方面，甚至可以达成联合经营。
一个游乐场如果能够吸引孩子，那赚钱就无需说了。怎样吸引孩子?好的环境之外要有一些能抓住孩子眼球和兴趣点的游乐设施。这样的游乐设施不一定是大型的，也不一定是多么昂贵的，但是一定是具备一些特色的，而且又能与游乐场相得益彰的。
虽然之前文章中也谈到过相关的问题，但还是觉得有必要在此再次做一些延伸说明。虽然家长是孩子玩乐的钱袋，但是如果孩子没兴趣，家长也不会拿钱出来。另一方面，游乐场的生意一部分甚至是一大半需要的是老客户老玩家的消费，如果没有一些特色的游乐设施，很难引得他们重复性消费。
特色游乐设施不仅能吸引小玩家，而且还能为自己的游乐场塑造品牌形象，有了良好的形象，游乐场生意会更加好做，而且这样也利于以后游乐场地做大做强开连锁运营做铺垫!